半年前，隔壁搬来了一家直播公司，每天早上九点多开播，最近连续3天路过，发现没声音，好奇的去望了望，发现倒闭了。

我跟这家公司没什么交集，只是在默默观察，负责人年龄跟我相仿，厕所打过几次交道，也仅限于你在我旁边尿尿，他往下看我一眼，我看他一眼，然后我怂得躲开了...

人没打交道，但门口串了很多次，大玻璃透过知道他们在播女鞋，那个场景，嗯~，好想进去叼几句啊，有一次路过，正在开播中，估计是没什么流量，运营低着头在那里嗦粉，我足足看了5分钟，都不见他抬头看一下电脑。

参照办公室格局，至少能做5个直播间，但是常年开播的就两个，十几个人坐在大厅，这样的大厅配置，我心里已经开始在盘算这笔帐了。

靠大窗旁边有个男孩子，一看是个投手，坐姿吸引了我，胖胖的身子背靠躺下去椅子都快压断了，头仰着，手完全伸直才能碰到鼠标，操控着计划。

这样的状态大概持续了一个多月，负责人估计意识到了些问题，靠窗直播间品类变了，换成了裸包，也就是品牌代工品，主播没有变，但是开始玩套路憋单。

依旧没有持续多久，大概10月份，又换成了美妆洗护，场景变成了绿幕，毫无疑问千川单品了，付费走面膜，勇气可嘉，死亡很快。

看到他们已经折腾第三个品了，我开始有点动摇，看要不要交流一下，一次在电梯口碰到那哥们，我问了句，你在这做直播吗？我也在做，勾搭上了。

去他公司坐了会，听他聊起他的直播规划，原本打算做5个直播间的，但是人员跟不上，播了女鞋，同时起了两个直播间，结果都不起量，换女包，做套路，主播能力不行，结果就换成了现在的美妆。

我说你们供应链哪来的，对方回答在群里对接的，因为实在不知道再播什么，又不想放弃，就想再试试，我说你还是换个品吧，没干过美妆，可以先从美妆工具干起，难度小很多。

后来大概半个月的时间，估计心不死，一直坚持在播，时间一过半年，今天倒闭了，而我内心没任何感觉，我能有什么感觉，光俱乐部我接触的死亡案例，都够我写一本书了。

这是最近身边倒闭的一家公司，还有几家，其中一个是最近新认识的本土朋友，比我大一岁，过去赚了大几百万，跟别人合伙开了家直播公司，约了好几次，说去他那转转。

案例2——

一个月前去了趟他公司，一进去，三个品牌直播间，全是玩授权，剩下的直播间，一个零食，一个百货，内心的第一个想法就是，牛逼。

为什么牛逼，看了品牌授权的账号，在抖音都已经玩烂了，但是他们认为贴牌可以贴自家货，并很自信自身货源有优势，我问他优势在哪，别人家的我能生产，还能价格更低，嗯~这句话我耳朵都听出茧了。

百货直播间，一屋子锅碗瓢盆，我说为什么要播这个品类，对方说有供应链优势啊，厂家是给商超品牌代加工，质量好，性价比也有优势，嗯~听完我的耳朵又起了。

我说你们做多久了，对方回答说已经做了两个月，我说你们以前在别的地方干过直播吗？没有，没有居然敢同时起5个...

后来在聊天中，他们说了接下来的布局，先播起来几个样板直播间，然后通过政府资源做培训，拿基地，再结合校企资源....嗯~

回来后，我就给我朋友发信息，我说你是不是投了钱，他说是，我说投了多少，他说快一百万了，我说你别做了，再下去不能翻身。

我知道他不可能一下子接受，我说人都是这样，已经亏了钱进去，突然有人告诉你不做，你不会甘心，但是如果你执意做下去，就不是甘不甘心的问题了。

就在前几天，他给我发信息，说已经解散了，自己退了出来，我说挺好的，这家公司倒闭不倒闭不要紧，我自己的朋友我得保护，现在他已经离开直播行业了，我很挺开心的，让他请我嗦粉，而不是继续亏下去。

案例3——

还有一个身边的案例，做女包工厂，去年开始就玩了直播，我们认识的时候，对方就已经亏了百来万了。我说你怎么玩的，对方说，千川啊，同行用千川卖了多少万，而且做起来好几个号，我说，牛逼。

他让我看看账号问题，我说你后台打开给我看看，他说没有，我说为啥，因为没有投手，外包的，卧槽，牛逼。

后来陆陆续续联系了几次，每次都看得出他好焦虑，每次都问我，怎么样才能起量，起量了又怎么不掉ROI，上一次见，他已经把千川停掉了，开始玩起了自然流，0元放单拉流量，通过补单拉标签，转正价，我说你起来了不，还没，一转款就掉。

一起坐着算了笔账，从做直播到现在，亏损200多万，库存就占了差不多100万，我说你为啥不停一下，对方焦虑，越停以后越难啊，只能硬着头皮不断尝试。

案例4——

最后一个，玩服装的，离我家不远，来我公司借设备认识的，年初就开始干女装，最开始玩平播讲款，发现不拉数据做不起流量，我还送了我一本算法的书给他。

后来不知道哪招来的团队，开始干无人直播了，每次见面我就问他，起来了吗？对方回答，没，还在养号，第二次见她，起来了吗，起来了，一场最高30多万，但是号被封了。

第三次主动找了我，找我要合作表格，我说干啥用，对方说自己招了个陪跑团队，打算再试一把，不行就算了，这时候已经到9月份，我说你开什么条件，他给了陪跑团队一个月8万，号起来就独立运营，后续那边可以给到线上辅助。

倒数第二次是月底聊微信，我说怎么样了，看得出他很兴奋又焦虑，说新号一个月就起来了，主动跟那边结束了陪跑期，自己算了下账，亏了快200万，只要这个号起来，按照预估销量，年底可以回笼一半。

最后一次见就是上周，说犹豫要不要继续找之前的陪跑团队，因为手上的号自从接过去之后，GPM一直在掉，陪跑方说双十一的问题，她始终认为是技术问题，我问自己做有把握吗？他说没有，我只能说句，加油。

这都是近期发生的事情，而且发生在身边，我不是在制造焦虑，TMD，直播行业还用的着我制造焦虑吗？

放眼全国，每天有多少直播公司死掉，或者正在死的路上。

快到年底了，如果你的公司仍在折腾，我希望我的这几条总结，你真的可以好好看看，如果中招以下任意一条，都希望能听下我的建议。

1、在公司风声水起，预单干出人头地

省省吧，真的多掂量下自己，公司账号的成功，是你的成功，还是你站在公司团队、资源上的成功？把这个问题想清楚，很多时候，虽然你付出了很多，但是也容易错把平台实力，当作自己的实力。

一家直播公司死掉，产品因素、团队因素、认知因素，随便拎出来一个都压死人，这不是你在别的公司做操盘手能管控的，你觉得光凭当前的技能，跟预期的所谓资源，就足以支撑你出来创业吗？

每个死掉的团队，都不一定并你笨，别人也不是傻子。

2、兴奋杀入赛道，半年不见起色

半年花了多少钱了？这笔账有没有好好算一下，手上的钱，发工资还够支撑多久？少幻想爆单了就怎么样怎么样，幻想是不需要任何成本的，损失是真金白银出去的。

花了那么多时间，又努力优化团队能力，但是产品的问题，想过吗？你认为坚持的赛道，又真的是对的吗？有去跟同行交流吗？会不会换一个产品，才更适合自己。

直播赛道，跟能力匹配相辅相成，一个赛道不行，真的不代表你不行，可能是匹配上除了问题。

3、玩自然流，玩了死，死了玩

从开播以来，死了多少账号了，所谓的免费流，你亏了多少钱，再看一眼你的主播，对比下同行的主播，是卖场型主播吗？能拉流吗，能玩节奏吗？会憋单吗？

如果不是，先把直播间停掉吧，想办法招聘能力强的主播，如果招不到，就不玩强节奏的自然流，短视频、千川，路子不止一条。

自然流，强主播，老板横行天下，弱主播，老板天桥睡穿。

4、玩千川投流，天天磨技巧

有想过品的问题吗？同行会爆你就爆吗？有真的承认爆品需要运气吗？不爆怎么办，熬，熬个头啊，换品啊，千川换品，唯快不破。

天天磨投放有什么用，同行群听别人吹水，几招投法千川爆单，永远幻想投放策略一招鲜，用对了就能起飞，对方又不是傻子，凭什么把赚钱的技能公开给你。

把勤奋当目标，天天原创，日日混剪，你有用心分析过同行的素材吗？小到打光布景，大到完播卖点，每天不是在做素材，就是在做素材的路上，又不愿意花时间研究同行。

牛逼的千川团队，60%在研究同行，20%在制作脚本，20%在素材产出。

5、脑子小而美，赚钱理想国

图文带货，没主播，没运营，没场控，两三个人就能运营好几个账号，明明作品能力不行，偏偏迷恋随心推。一顿混剪猛如虎，作品天天三百五，爆量播放几十万，出单区区七八单，

暴力起号，搭绿幕，不投流，低配拉流日不落，千人在线，万人敬仰，技术发家，月入百万不是梦，天天起，天天封，下播痛苦在酒中，一切尽在不言中，发家致富在梦中。

雄赳赳，气昂昂，梦想奔向日不落，骨灰洒向太平洋。

投入不高，产出不低的项目，真的就轮得到你吗？多少人是大战溃败后的逃离，开始说服自己做个小而美，是否又真的冷静反思过所谓的小而美，真的适合自己，可能又是另一个创业陷阱。

6、直播老兵又一年，就是没赚钱

抖音做了这么久，赚了吗？是什么支撑了你，是梦想？谁又支撑了你的梦想，是钱。做了这么久，项目没起来，又没赚到钱，为什么不冷静下来思考，执走前途若没路，柳暗花明又一村。

有流量的地方就有生意，有生意的地方就有机会，直播不等同流量，抖音才等同流量，既然直播电商走不通，本地生活行不行，私域转化行不行，抖音流量这么大，一定要做直播吗？

直播从来没有技术门槛，只有信息差，人凭努力赚钱，但一定赚不到自己认知以外的钱，多少的老生常谈，又多少的毫无顾忌，冲啊，直播除死无大事，一百万亏完，你看，出事了吧。

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年10月26日）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年10月18日）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年10月13日）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者|尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇创始会员，累计带货GMV超10亿元。